2020年初，突如其来的新冠疫情彻底打乱了武汉楼市的节奏，武汉封城70余天，楼市停摆2个多月，作为受疫情影响最严重的城市，武汉疫情后2020年楼市表现备受市场关注，以下我们将宏观政策、土地拍卖市场、新房市场供应量价、市场营销打法、客户购房需求&关注点等维度现状进行简述。
    1. 宏观政策：在当下全国各城收紧调控的当下，武汉迎来全国最宽松的购房环境、和人才引进政策。
    武汉政策面维稳不加码！“支持房地产开发企业复工复产六条” 延长继续实施，尽管力度不大，但在当下全国各城收紧调控的当下，武汉的做法相当于提供了全国最宽松的购房环境。落户政策升级， 中专学历，40岁内可入籍武汉户口，在校大学生的父母、配偶及未成年女均可同时随迁落户，无需购房等人才扶持政策，解决了购房者的“房票”问题。
 
    2. 土地市场热情依旧，高溢价地王频出，百强房企纷纷武汉布局拿地，战略储备。
    疫后武汉拿地政策进一步放宽，取消土地竞买“熔断”规则，叠加土地出让金可分期支付的优惠，给予了房企前所未有的拿地条件，有效缓解房企资金压力，全面释放房企投资需求。2020年百强房企纷纷武汉布局拿地，背后的逻辑就是对武汉城市发展、经济持续上升“可期”。
    3. 新房住宅市场开盘去化率走低，价格却逆市上涨，局部区域市场冷热不均。
    2020年1-9月，武汉全市新建商品住宅新增供应1355.15万方，成交1087.15万方，同比分别下降18%/27%，均为近三年最低。
    由于精装部分可纳入购房合同后，备案价逐步与市场价并轨，虽然武汉房价依然延续了小幅缓涨的态势，由年初15975元/㎡上涨至16360元/㎡，涨幅约3%，但打折优惠已频繁出现，尤其是远城区，降价跑量的现象更为平常。
    4. 市场两级分化严重，局部区域冷热不均
    疫情后的武汉楼市两极分化极其严重，作为刚需楼盘的融创城开盘日光，东西湖的当代城MOMΛ去化率达到87%，而作为光谷东的网红楼盘中建星光城对外号称日光，这是在武汉比较热销的楼盘。但是另外一些楼盘，去化率极其惨淡，在花山去年去化率极佳的绿城凤起乐鸣，在白沙洲的新城悦景台，光谷东的碧桂园云境，碧桂园光谷十里春风去化率都惨不忍睹，可谓武汉的楼市两极分化极其严重。
    5. 营销打法花样百出
    线上售楼部、直播卖房、大V嫁接团购、知名巨头房企75折全国卖房、体验式营销、结合疫情后的关爱活动、社群营建等活动一波波营销手段花样百出，后续精装修价格打折，备案价降价销售动作频出。面对天量供应，2020年武汉各大房企的已经越来越务实了。
    6. 改善型需求加速释放，舒适性品质需求升级
    从住宅项目销售套数占比情况来看，2020年，120-144平米、144-200平米之间和200平米以上的改善型产品销售套数较2019年均有所增多，居住需求不断升级。

    根据最新中指百城居民置业意愿调查结果显示，6月，近四成受访者表示短期购房需求为换房改善，改善型需求占据重要地位。此外，受当前城市居民居住特征影响，各类置业群体也更为偏好三居类中大户型产品，此类产品需求占比为44%，明显高于其他类型。预计随着疫情影响不断减弱，市场换房需求仍存较大释放空间，且在限购等政策影响下，部分购房者更倾向选择一步到位的产品，中高端项目成交占比有望继续上升。

    另外，受住房居住属性回归及疫情的加速刺激作用影响，产品内部功能区域划分合理性、小区配套、产品健康理念的体现等产品关键因素对置业决策的影响力凸显，进而将推动行业聚焦产品的迭代升级，实现人居生活的完善发展。同时，疫情的发生也为物业管理服务行业的发展提供了难得的机遇，加速刺激了物业服务需求的释放。我国存量房规模较大，物业管理服务行业发展空间可观，房企在物业板块的布局，或将重构未来房地产行业的竞争格局。
 
    疫情前，变化是楼市的一部分；疫情后，变化成了楼市本身。不变的是我们对武汉城市的热爱和期许。城市价值，吸引力，房地产才是关键；房地产客户需求会不会消失，取决于城市经济本身。疫情后，对于多数城市房地产市场的影响，就是需求被冷冻了，而在内循环时代，武汉就是那些少数之一，有吸引力，后劲十足。